Descrição de Vaga
| Código: | 15434 |
| Título da vaga: | Head Comercial Sênior/ Especialista (Gestor 360º) |
| Local: | São Paulo, SP |
| Região | Outra |
| Nível Profissional: | Sênior |
| Nível Acadêmico: | Ensino Superior Completo |
| Áreas de Atuação Profissional: | TI - Projetos |
| Descrição: | Vaga: Head Comercial Sênior/ Especialista (Gestor 360º) Modelo: 100% Presencial – Faria Lima | São Paulo Observação: Este profissional deverá possuir veículo – Despesas reembolsáveis. |
| Habilidades: | Sobre a Posição Buscamos um(a) Head Comercial Sênior – perfil 360º, com forte capacidade estratégica, analítica e operacional, para estruturar e liderar a área comercial de uma empresa do segmento de indústria de bebidas. Este(a) profissional será responsável por criar, desenvolver e consolidar toda a estrutura comercial, atuando de forma próxima à diretoria e sendo peça-chave no crescimento, posicionamento e expansão da empresa no mercado. Trata-se de uma posição estratégica e prioritária para o negócio. Precisamos de um gestor capaz de analisar profundamente o potencial de vendas por região, considerando todos os contratos ativos, mapear oportunidades de mercado e estruturar uma operação orientada por dados, metas claras e acompanhamento constante de performance. No início, este profissional terá atuação fortemente hands-on, visitando clientes, abrindo novas contas e estruturando pessoalmente as bases da operação comercial. Buscamos um líder com visão de dono, alta capacidade de execução, mentalidade orientada a resultados e energia comercial diferenciada. Missão do Cargo: Estruturar uma operação comercial altamente performática, baseada em dados, metas claras, acompanhamento diário de resultados e cultura forte de performance. Esse profissional deverá: • Atuar junto ao cliente para mapear o potencial de vendas por região, considerando todos os contratos ativos • Analisar o mercado de forma estratégica e identificar oportunidades de crescimento • Definir metas segmentadas por canal de vendas, por cliente e por licenciado • Avaliar o desempenho individual de cada empresa com contrato de licenciamento • Acompanhar diariamente números e indicadores comerciais • Estruturar painéis de controle com metas e resultados atualizados • Criar ranking de performance entre licenciados • Implementar rotinas consistentes de acompanhamento e cobrança orientada a resultados • Desenvolver programas de bonificação, incentivo e premiação para equipes de vendas • Realizar visitas comerciais e abertura de novos clientes Principais Responsabilidades: • Estruturar e implementar a área comercial do zero • Definir e executar a estratégia de vendas e expansão • Construir, desenvolver e liderar o time comercial • Atuar de forma 360º no funil de vendas (prospecção, negociação, fechamento e pós-venda) • Desenvolver relacionamento estratégico com clientes e parceiros • Realizar visitas comerciais na capital e interior de São Paulo • Criar metas, indicadores (KPIs) e acompanhar performance • Garantir previsibilidade de receita e crescimento sustentável • Negociar contratos estratégicos Perfil Desejado: • Experiência sólida como Head Comercial ou Gestor Comercial Sênior • Vivência comprovada na indústria de bebidas • Forte conhecimento da região de São Paulo (capital e interior), com carteira ativa e relacionamento consolidado com grandes clientes, redes, mercados, distribuidores, bares e pontos estratégicos de venda • Capacidade comprovada de abertura de mercado e expansão territorial • Forte atuação estratégica aliada a perfil “mão na massa” • Experiência na construção e gestão de times comerciais • Domínio completo do funil de vendas • Perfil analítico, orientado a dados e performance • Alta energia, foco em metas e forte determinação para geração de resultados • Disponibilidade para viagens Diferenciais da Oportunidade: • Oportunidade real de estruturar e liderar uma área do zero • Alto protagonismo estratégico • Atuação direta na expansão e consolidação da empresa • Ambiente com alto potencial de crescimento |