Descrição de Vaga
| Código: | 14838 |
| Título da vaga: | Sênior Manager - Service Line Head - ADM02 |
| Local: | São Paulo, SP |
| Nível Profissional: | Sênior |
| Nível Acadêmico: | Ensino Superior Completo |
| Áreas de Atuação Profissional: | TI - Projetos |
| Descrição: | ID Posição JL Stream Modelo Trabalho Local Disp. Para viagens ADM02 Senior Manager - Service Line Head 6A ADM CLT – Híbrido 3x por semana São Paulo Sim O perfil abaixo vai além do técnico, sendo um líder estratégico com visão de negócio e habilidade comercial madura. O perfil do profissional é extremamente forte e completo, tanto para atuar como um técnico sênior quanto para liderar com excelência frentes de vendas, pré-vendas e gestão de contas. Cargo de Service Line Head (cabeça de linha de serviço) já indica um perfil com profundo conhecimento técnico, visão estratégica e capacidade de execução. Forte experiência em gestão de modelos distribuídos e interação com times globais/offshore, o que é valioso para entregar projetos complexos. Conhecimento em Oracle e entendimento de localização brasileira (fiscal, compliance etc.) — um diferencial para lidar com grandes contas locais. Certificações como PMP/Scrum Master (preferenciais) indicam familiaridade com boas práticas de gestão de projetos. Experiência explícita com: Pré-vendas, propostas, precificação e RFPs Farming (expansão de contas existentes) — crucial em vendas consultivas Abertura de novas frentes e prospecção Relacionamento com clientes, P&L da conta Forte orientação para GTM (go-to-market) e marketing estratégico, indicando uma mentalidade voltada ao negócio. Essas atividades abrange um profissional com habilidade não só técnica, mas com perfil claramente voltado a resultados comerciais e desenvolvimento de negócios. Boa comunicação, persuasão, negociação, empatia e senso de urgência são muito importantes Reforçando um perfil de influência, com forte capacidade de se posicionar em negociações e construir relacionamentos duradouros com clientes e stakeholders. 15+ anos de experiência, sendo 5+ em posições de liderança Gestão de times locais e remotos, e construção de pipeline de talentos (o que mostra visão de longo prazo) Visão de construir o Brasil como hub LATAM: isso mostra um pensamento estratégico regional/global. |
| Habilidades: | ID ADM02 Standard Profile Senior Manager Main Skill Service Line Head Required Qualifications Gerente Senior, papel de DM ADM & D&A (líder das praticas de desenvolvimento e analitcs) Proposta, pre-vendas, precificação , abrir novas frentes, Farming ( prospecção) Relacionamento da conta, gestão P&L da conta Gestão de pessoas, times Atuação em ambiente de pressão, senso urgencia , priorização Relacionamento, persuação, comunicação, negociação conhecimento base - Oracle ingles, interação times globais ________________________________________ Key Responsibilities • Develop and execute go-to-market (GTM) and marketing strategies tailored to the Brazilian market. • Foster local partnerships with service providers, and technology allies to expand market reach. • Lead distributed delivery models, coordinating heavily with offshore/abroad teams to ensure seamless project execution. • Drive alignment between global templates and Brazilian localization requirements (tax, compliance, processes). • Build a long-term talent pipeline through cost-effective training programs, apprenticeships, and community-building initiatives. • Lead pre-sales activities, including RFP responses, pricing strategies, and pursuit orchestration. • Drive farming activities to expand existing accounts and ensure client retention. • Build Brazil as a LATAM service hub, supporting regional clients with scalable solutions. Qualifications • Experience: 15+ years as Service Line Head including 5+ years in leadership roles with distributed delivery models. Proven success in building talent pipelines and managing multi-location teams. • Skills: Advanced collaboration skills: Experience managing offshore/global teams in complex projects. Expertise in Brazilian localization (tax, compliance) and LATAM market dynamics. Strong GTM strategy development and partnership-building capabilities. Fluency in implementation methodologies Proficiency in risk analysis, pricing models, and profitability optimization. • Languages: Native Portuguese (Brazil) Fluent English (mandatory) Spanish (highly preferred for LATAM collaboration) • Leadership Traits: Community-focused leader with a passion for talent development. Strategic thinker with a hands-on approach to problem-solving. ________________________________________ Preferred Certifications • PMP, Scrum Master, or equivalent project management certification Main Activities and Responsibilities Key Responsibilities • Develop and execute go-to-market (GTM) and marketing strategies tailored to the Brazilian market. • Foster local partnerships with service providers, and technology allies to expand market reach. • Lead distributed delivery models, coordinating heavily with offshore/abroad teams to ensure seamless project execution. • Drive alignment between global templates and Brazilian localization requirements (tax, compliance, processes). • Build a long-term talent pipeline through cost-effective training programs, apprenticeships, and community-building initiatives. • Lead pre-sales activities, including RFP responses, pricing strategies, and pursuit orchestration. • Drive farming activities to expand existing accounts and ensure client retention. • Build Brazil as a LATAM service hub, supporting regional clients with scalable solutions. Soft Skill (Personal characteristics) • Boa comunicação/empatia visando a criação de bons relacionamentos English Level Advanced Spanish level ALLOCATION INFORMATION Infosys Base Location São Paulo |